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Competitive Strategy
竞争战略 Competitive Strategy
竞争战略五部曲

 

君智咨询专家团队基于过去十余年上百个企业实践,结合《道德经》、儒家思想等东方智慧,运用《孙子兵法》的全局观、系统观,将西方的一些优秀理论如迈克尔·波特的竞争战略理论、德鲁克的管理理论、特劳特和里斯的定位理论、泰勒的科学管理原理等融合,创造出一套君智竞争战略系统。其中,“竞争战略五部曲”将竞争战略制订及实施的整个过程分为绘制心智地图、探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称和驾驭竞争格局等五个部分。

君智竞争战略
绘制心智地图
大竞争时代,产品爆炸、竞争爆炸和信息爆炸,消费者每一项需求有无数品牌争相满足,企业的生意主要来源于竞争对手。因此在竞争战略中,企业的第一问就是:“谁是我的竞争对手?”竞争战略通过扫描顾客心智,就顾客对品类和品牌的认知,描绘心智地图,界定核心竞争对手,在外部环境中开始探寻自己的机会。
探寻竞争机会

竞争机会就是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。竞争机会的终极目标,让“品牌”在消费心智中代表某个“品类”或某种“特性”。探寻竞争机会有五个起点,分别是:抢先占位、占据特性、聚焦、新一代产品和开创新品类。

确立竞争机会的四大原则:

(1)要借助常识与消费者产生共鸣;

(2)要符合行业趋势及市场消费需求;

(3)要符合企业自身优势;

(4)要能够防御竞争,赢得主动,并击中竞争对手难以改进的弱点。

制定竞争策略

竞争策略是通过预判对手行为,提前为对手设定跑道,从而能赢得竞争先机,确保未来能驾驭竞争格局,从而制定竞争核心要素。

有如下关键点:

(1)料敌在先,做到预判对手行动,提前阻断竞争对手的行动。

(2)求之于势,为己营造顺势,为敌营造逆势。包括常识之势、地域之势、人群之势等。

(3)围师必阙,把对手逼向低势能市场。避免自己战线过长,确保主市场成果;高势能市场才有真正的未来;引诱对手去低势能市场发力。

构建战略配称

战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,最终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。

首先,围绕差异认知,从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验,并识别出关键配称,重新调配企业资源。其次, 引导一致口碑形成,强化差异认知。消费者在选择产品和服务时,通?;嵫驶虿慰妓说囊饧?,已消费人群在潜在顾客群体中属于意见领袖,因为他们有过真实的消费体验,其意见也更加真实可信,对潜在顾客具备极强的影响力。

驾驭竞争格局
竞争机会是相对静态的,不会轻易变化,但是竞争战略是动态的,要根据竞争对手的新动作、竞争形势的变化做出调整,最终促成制定的策略实现,驾驭竞争格局,能追击对手并扩大战果。
竞争战略系统

君智竞争战略咨询,基于十余年的企业实践,融合东方智慧与西方理论工具,运用《孙子兵法》的全局观与系统观,独创竞争战略系统,实现三年助力九家行业龙头增长。 2019年,君智正式升级竞争战略2.0系统,五重保障确保战略的精准制定,高效落地,放大成果。

 

量身定制方案

君智首创竞争战略五部曲,将战略制定及落地分为5个关键步骤,战略制定过程涵盖210余个专业环节,通过4重战略检核标准,精准制定企业竞争战略。

锁定竞争机会后,量身定制战略落地方案,确保落地动作适配整体战略,适配运营管理系统,适配团队风格,提前布局不同品类、不同品牌的发力节奏。

战略思维同频
战略落地首要落思维,君智竞争战略系统2.0,前置思维同频环节,按落地阶段分层导入竞争战略思维,协助企业从高层到一线,切换外部顾客视角,升级战略思维方式,激活内部创造力。
打破组织壁垒
君智专家团队与企业并肩作战,以战略方向为牵引,厘清战略落地关键动作,并以关键动作为圆心,分解各部门核心要务,打破组织壁垒,让部门之间连得通,重点投入合得拢,资源浪费斩得断。
成果定期检核
在战略落地的关键阶段,定期对各项落地动作进行系统性复盘总结,保障运营动作围绕战略成果,符合战略轨道,达到落地有步骤,成果有检核。
策略动态升级

外部环境瞬息万变,根据最新竞争形势,及时调整并不断升级策略,灵活运用上百种落地运营工具,放大亮点动作,减少无效投入,在动态中维持优势,放大优势。

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君智咨询君智咨询

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竞争战略五部曲简介

君智咨询专家团队基于过去十余年上百个企业实践,结合《道德经》、儒家思想等东方智慧,运用《孙子兵法》的全局观、系统观,将西方的一些优秀理论如迈克尔·波特的竞争战略理论、德鲁克的管理理论、特劳特和里斯的定位理论、泰勒的科学管理原理等融合,创造出一套君智竞争战略系统。其中,“竞争战略五部曲”将竞争战略制订及实施的整个过程分为绘制心智地图、探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称和驾驭竞争格局等五个部分。

君智竞争战略
绘制心智地图
大竞争时代,产品爆炸、竞争爆炸和信息爆炸,消费者每一项需求有无数品牌争相满足,企业的生意主要来源于竞争对手。因此在竞争战略中,企业的第一问就是:“谁是我的竞争对手?”竞争战略通过扫描顾客心智,就顾客对品类和品牌的认知,描绘心智地图,界定核心竞争对手,在外部环境中开始探寻自己的机会。
探寻竞争机会

竞争机会就是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。竞争机会的终极目标,让“品牌”在消费心智中代表某个“品类”或某种“特性”。探寻竞争机会有五个起点,分别是:抢先占位、占据特性、聚焦、新一代产品和开创新品类。

确立竞争机会的四大原则:

(1)要借助常识与消费者产生共鸣;

(2)要符合行业趋势及市场消费需求;

(3)要符合企业自身优势;

(4)要能够防御竞争,赢得主动,并击中竞争对手难以改进的弱点。

制定竞争策略

竞争策略是通过预判对手行为,提前为对手设定跑道,从而能赢得竞争先机,确保未来能驾驭竞争格局,从而制定竞争核心要素。

有如下关键点:

(1)料敌在先,做到预判对手行动,提前阻断竞争对手的行动。

(2)求之于势,为己营造顺势,为敌营造逆势。包括常识之势、地域之势、人群之势等。

(3)围师必阙,把对手逼向低势能市场。避免自己战线过长,确保主市场成果;高势能市场才有真正的未来;引诱对手去低势能市场发力。

构建战略配称

战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,最终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。

首先,围绕差异认知,从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验,并识别出关键配称,重新调配企业资源。其次, 引导一致口碑形成,强化差异认知。消费者在选择产品和服务时,通?;嵫驶虿慰妓说囊饧?,已消费人群在潜在顾客群体中属于意见领袖,因为他们有过真实的消费体验,其意见也更加真实可信,对潜在顾客具备极强的影响力。

驾驭竞争格局
竞争机会是相对静态的,不会轻易变化,但是竞争战略是动态的,要根据竞争对手的新动作、竞争形势的变化做出调整,最终促成制定的策略实现,驾驭竞争格局,能追击对手并扩大战果。
竞争战略系统

君智竞争战略咨询,基于十余年的企业实践,融合东方智慧与西方理论工具,运用《孙子兵法》的全局观与系统观,独创竞争战略系统,实现三年助力九家行业龙头增长。 2019年,君智正式升级竞争战略2.0系统,五重保障确保战略的精准制定,高效落地,放大成果。

 

量身定制方案

君智首创竞争战略五部曲,将战略制定及落地分为5个关键步骤,战略制定过程涵盖210余个专业环节,通过4重战略检核标准,精准制定企业竞争战略。

锁定竞争机会后,量身定制战略落地方案,确保落地动作适配整体战略,适配运营管理系统,适配团队风格,提前布局不同品类、不同品牌的发力节奏。

战略思维同频
战略落地首要落思维,君智竞争战略系统2.0,前置思维同频环节,按落地阶段分层导入竞争战略思维,协助企业从高层到一线,切换外部顾客视角,升级战略思维方式,激活内部创造力。
打破组织壁垒
君智专家团队与企业并肩作战,以战略方向为牵引,厘清战略落地关键动作,并以关键动作为圆心,分解各部门核心要务,打破组织壁垒,让部门之间连得通,重点投入合得拢,资源浪费斩得断。
成果定期检核
在战略落地的关键阶段,定期对各项落地动作进行系统性复盘总结,保障运营动作围绕战略成果,符合战略轨道,达到落地有步骤,成果有检核。
策略动态升级

外部环境瞬息万变,根据最新竞争形势,及时调整并不断升级策略,灵活运用上百种落地运营工具,放大亮点动作,减少无效投入,在动态中维持优势,放大优势。